Breaking News
A huge collection of 3400+ free website templates JAR theme com WP themes and more at the biggest community-driven free web design site

Modelul de business pe Amazon explicat Pasii vanzarii

Am primit mai multe intrebari depre ce faci si care sunt etapele pana lansezi un produs pe Amazon. Pe internet sunt o gramada de informatii despre Amazon. Doar ca in acest caz mediul online nu ajuta prea mult, pentru ca nu prea stii de unde sa incepi. Asa ca am incercat sa structurez putin informatia despre ce pasi trebuie sa urmezi ca sa ajungi sa lansezi cu succes un produs pe Amazon.

E bine sa stiti in ce va bagati si ce va urma daca vreti sa duceti treaba pana la capat! Sunt destul de multi care renunta pe parcurs, pentru ca asa cum va mai spuneam, trebuie sa muncesti, sa fii creativ si sa iti si placa!

Daca vrei sa ai o afacere pe Amazon, trebuie sa ai un produs pe care sa-l vinzi. Dupa ce-l gasesti si il lansezi si ai succes, vine si al doilea si al treilea produs…. Procesul pe care-l voi expune mai jos se va repeta si pentru celelalte produse. Deci primul pas este:

1. GASIREA PRODUSULUI

Cum sa gasesti produsul castigator? Nu, nu e ca la loto! Nu e noroc si nici magie! Exista diferite strategii de a gasi produse pe care sa le vinzi pe Amazon. Trebuie sa cercetezi in functie de anumite criterii ce produse dintr-o anumita nisa se vand cu succes pe Amazon.

Care sunt nisele cu potential? Si din aceste nise cu potential care sunt produsele cu potential? Aici incepe stiinta! In acelasi timp trebuie sa stii de ce produse sa te feresti, ca sa nu ai probleme. Probleme inseamna sa trebuiasca sa platesti mai multi bani si sa nu mai faci profit sau chiar sa nu fii acceptat de catre amazon.

Aici, normal ca vei alege produsul si in functie de concurenta in aceasta nisa. Vei studia recenziile pe care le primeste concurenta si in functie de acest lucru vei cauta metode sa te diferentiezi!

Poti sa faci un bundle, sa adaugi bonusuri, sau sa oferi e-book-uri sau tutoriale gratuite.

Per total vei face un produs mai bun decat al concurentei si astfel te asiguri ca vei urca mai repede in topul vanzarilor din categoria de unde vei alege produsul tau.

Trebuie sa stii ce conditii trebuie sa indeplineasca un produs ca sa aiba succes. Trebuie sa stii ce dimensiuni si ce greutate sa aiba produsul tau, pentru a avea costuri bune la transportul lui din China in USA si la depozitarea lui. Trebuie sa stii cu ce pret aproximativ sa vinzi acest produs, pentru a sari in atentia cumparatorilor.

2. GASIREA FURNIZORULUI SI NEGOCIEREA CU ACESTA

Trebuie sa stii cum sa gasesti cel mai bun furnizor pentru produsul tau, cum sa obtii cel mai bun pret si cele mai bune conditii. Si tot aici trebuie sa te asiguri ca iti vei duce produsele in siguranta in depozitele Amazon.

Majoritatea foloseste site-ul Alibaba pentru a-si gasi furnizorii. Contactezi cat mai multi si le ceri oferte de pret. Nu ii contactezi pe toti, asa cum trebuie sa ai grija sa ii alegi pe cei cu un istoric foarte bun.

Nu iti vor raspunde toti furnizorii carora le ceri oferte si in acelasi timp, din cei care iti raspund, vor fi unii furnizori cu care nu vei vrea tu sa lucrezi cu ei. Incepi si ceri mostre de produs, verifici calitatea si impreuna cu pretul la care ai ajuns dupa negociere, precum si de flexibilitatea furnizorului, vei lua decizia finala.

Negocierea este secretul in aceasta etapa! vei vedea ca producatorii chinezi vor scadea preturile foarte mult daca stii sa ii convingi! Sunt niste tehnici pe care poti sa le folosesti prima data cand negociezi. Apoi trebuie sa-ti construiesti o relatie durabila – long term – cu producatorul tau. Si daca vrei calitate, ai grija ca si el trebuie sa castige. Altfel, ca sa castige, va lasa din calitate! Trebuie sa castigati amandoi si sa pastrati calitatea produsului!

3. LISTAREA PRODUSULUI

Listarea sau Listingul inseamna cum iti prezinti tu produsul pe Amazon. Cum il listezi asa il vor vedea clientii. In plus, cum il listezi asa va fi indexat de Amazon!

TITLUL PRODUSULUI – trebuie sa aiba cuvinte cheie care sa te ajute sa fii vizibil in cautari. In acelasi timp trebuie sa fie si comercial pentru clienti, ca sa-i convinga sa dea click pe produsul tau, nu al concurentei

IMAGINILE PRODUSULUI – sunt primul lucru la care se uita cumparatorul! Cu cat sunt mai bune si au o calitate mai buna, cu atat vinzi mai bine. Toti vrem produse de calitate, iar pe Amazon / internet imaginea este cea care da calitatea produsului. Identitatea vizuala ar trebui sa fie prioritatea numarul 1.

DESCRIEREA PRODUSULUI – fiecare produs trebuie sa aiba si o descriere. Majoritatea au 5 puncte sau bullets. Normal ca vei folosi iar cuvinte cheie / keywords. Dar ce alte cuvinte, cum vei marketiza produsul?

In plus, Amazonul iti pune la dispozitie si alte instrumente de marketing si prezentare – normal pentru ca daca tu vinzi bine si ei vor avea castiguri mai multe!

Multi selleri fac deja aceste lucruri, dar cei mai multi nu stiu sa o faca! Poti studia, ne poti cere sfaturi sa te ajutam cu ceva cunostinte de marketing. Nu trebuie sa devii cel mai bun in marketing online, trebuie doar sa devii cel mai tare dintre toti cei care vand acelasi produs cu al tau


4. LANSAREA

Aceasta este etapa finala: produsul tau este deja in stoc, in depozitele Amazonului, ti-ai facut o listare foarte buna (o vei tot imbunatati saptamana de saptamana) si tot ce trebuie este doar sa incepi sa vinzi!

Daca credeai ca tocmai ai scapat de ce a fost mai greu, ei bine sa stii ca Lansarea Produsului este cheia succesului! Exista metode ca sa incepi sa vinzi din prima saptamana: sa obtii recenzii, sa faci campanii de oferte, PPC – adica reclame platite pe Amazon, sa oferi discounturi, sa ai un pret competitiv, etc.

Lansarea este foarte importanta! Ajuti Amazonul sa isi da seama ca produsul tau este foarte bun si atunci te va ajuta sa cresti in vanzari, pentru ca astfel va castiga si el mai mult! Urci in topul vanzarilor si ca urmare cresc vanzarile organice. Adica vei incepe sa vinzi fara sa aplici metode de marketing!

Astfel si munca ta va fi mai putina, pentru ca in aceasta etapa te vei ocupa doar de mentenanta: mici optimizari, prognoza de vanzari ca sa sti cand sa comanzi din nou produse la chinez ca sa nu ramai fara stoc si tot asa.

Acestia sunt pasii care trebuie sa-i urmezi in vanzarea pe Amazon. Normal ca detaliile fac diferenta! CRed ca poti sa descoperi detaliile daca stii pe unde sa cauti. Te voi ajuta si eu pe acest blog – lasa-mi comentarii si stiu ce postari sa mai pregatesc!

  • R – 

Check Also

Sfaturi pentru cei care invata si vor sa vanda pe Amazon

In ultima perioada am fost asaltat pe Forum, si chiar in privat – dupa ce …

One comment

  1. bravo! Continuati cu informatii de genul asta, mai detaliate su rupeti-i pe Hudi si Claus sau pe AmazonHUB

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *